Cómo llevar tráfico a tu web desde IG

Nadie necesita ya que se le explique la importancia de Instagram para la estrategia de marketing digital de una empresa. Pero ¿sabes cómo llevar tráfico a tu web desde Instagram?

No es una pregunta tan evidente, de hecho, puede llegar a ser un dolor de cabeza para algunas personas que no están acostumbrados del todo a la particular forma de trabajar de esta red (y su gestión de enlaces a sitios externos).

Lo que ocurría en Instagram se quedaba en Instagram

Aunque, a lo largo de este artículo veremos que no es así del todo, lo cierto es que resulta más que evidente que es lo que le gustaría a Facebook que ocurriera con su red más multimedia.

Siempre se han mostrado reticentes a permitir la inclusión de links en sus publicaciones. Eran muy conscientes de que la capacidad de retención de Instagram es una de sus principales bazas, por eso no quería abrir la puerta a los usuarios.

Esto, lógicamente, juega en contra de aquellos que quieren llevar tráfico a su web desde Instagram. Durante mucho tiempo, el único enlace disponible era el de la biografía en el perfil. Esto, prácticamente, hacía que los usuarios tuvieran que realizar varias acciones hasta llegar a él, con lo que se perdía absolutamente el click por impulso.

Formas de llevar tráfico a tu web desde Instagram

#1 – Instagram Ads

Poco a poco han ido teniendo que cambiar esa manera de pensar. Al principio cedieron al permitir incorporar el enlace… en la publicidad. Ya que los usuarios iban a salir, que al menos resultase rentable de otra manera.

Por lo tanto, la primera forma de conseguir visitas de Instagram a tu eCommerce, es pasando por caja.

Estamos habituados a ver posts patrocinados en nuestro feed y lo mismo ocurre con las stories patrocinadas. La configuración de estas campañas se hace desde Facebook Ads (la plataforma que comparte con su red “madre”).

No vamos a entrar en el apartado técnico porque no es muy complicado, nos interesa más hablar de sus posibilidades, que la implementación en sí misma.

Lo primero que tienes que tener en cuenta es que las personas no van a Instagram a comprar, pero sí están abiertas a inspirarse. Patrocina posts y crea campañas en las que el protagonista sea el producto y ponlo en un contexto de uso que resulte o práctico o aspiracional (y si puede ser las dos cosas mejor que mejor). Si vendes un sofá, que se vea en un salón para que el usuario se haga una idea de las dimensiones y se proyecte sentado en él en un entorno positivo.

Si creas campañas específicas, en las imágenes y los textos puedes incluir llamadas a la acción. Un pequeño texto -mejor no abuses de este recurso- que incluya la ventaja principal de la promoción (ahora un 20% de descuento, por ejemplo).

Utiliza la mayor cantidad de formatos posible, coloca tus videos, imágenes y carruseles tanto en el feed principal como en stories o reels. A mayor alcance potencial, mayor es el tráfico que podemos alcanzar para nuestra web.

Importantísimo: si tienes un eCommerce crea una tienda y un catálogo en Facebook con tus productos. Así podrás realizar campañas de venta llevando tráfico a las fichas de los mismos tanto en publicaciones de feed como en stories.

#2 – Tráfico orgánico

Te estarás preguntando: “pero ¿cómo llevar trafico a mi web a través de Instagram… gratis? Vamos a ver las maneras que existen de conseguirlo.

La primera, la más tradicional, ir jugando con el link de la biografía. Es engorroso porque supone irlo cambiando en función de la estrategia y, en cada publicación, tienes que recordarle al público que tienen el “enlace en la bio”. Poco atractivo, pero funciona mejor de lo que imaginas.

Otra manera más elegante y más en tendencia, es colocar un enlace en los stories. No puede ser más sencillo; basta con que saques la mejor imagen o video vertical de tu producto y utilices el sticker “enlace”. Gracias a esto dispondrás de una etiqueta de texto personalizable.

 

 

Al haber creado ya tu tienda y catálogo en Instagram, también podrás etiquetar los productos en tus publicaciones. Es muy sencillo: prácticamente igual que etiquetar a personas en las fotografías. Puedes crear múltiples etiquetas, con lo que en una sola imagen aprovecharás para vender varios productos.

Además recuerda que cuentas con una pestaña de tienda en tu perfil, para que los artículos siempre estén disponibles y generen tráfico a la tienda vía Instagram sin tener que mezclarse con el resto de las publicaciones que no son transaccionales.

 

 

Como puedes ver, hay formas de traer tráfico y vender online. Solo tienes que darle una vuelta a la estrategia, porque ahora es más sencillo que hace pocos años.

Desde aquí te animamos a darle una vuelta y empezar a convertir Instagram en una fuente de visitas.